Юнит-экономика для маркетплейсов: что это и зачем она вам нужна
Маркетплейсы сегодня играют ключевую роль в электронной коммерции, давая бизнесу возможность выходить на широкий рынок без необходимости создавать собственные платформы. Но чтобы добиться успеха, недостаточно просто разместить товар — нужно понимать экономику маркетплейса. Одним из важнейших инструментов для анализа эффективности продаж на таких платформах является юнит-экономика. Что это такое и как она работает в контексте маркетплейсов? Давайте разберёмся www.cdek-b2b.com .
Что такое юнит-экономика для маркетплейсов
Юнит-экономика для маркетплейсов — это метод анализа, который помогает оценить, насколько прибыльна продажа одного «юнита» — единицы товара или услуги. Проще говоря, юнит-экономика позволяет понять, сколько вы зарабатываете с каждой проданной единицы товара после вычета всех затрат.
Для маркетплейсов этот анализ становится особенно важным, поскольку необходимо учитывать не только себестоимость товара, но и комиссии маркетплейсов, затраты на доставку, рекламу и возвраты. Юнит-экономика товара для маркетплейсов показывает реальную прибыльность работы на платформе.
Как рассчитать юнит-экономику для маркетплейсов
Чтобы провести расчёт юнит-экономики для маркетплейсов, нужно разбить все расходы и доходы на составляющие. Вот основные параметры, которые учитываются:
- Доход с продажи. Это та сумма, которую покупатель платит за ваш товар. Для маркетплейсов важно учитывать, что на конечную сумму влияют скидки, акции и другие факторы.
- Комиссия маркетплейса. Каждая платформа взимает комиссию за свои услуги. В зависимости от категории товара, эта комиссия может составлять от 5% до 15% или больше.
- Логистика и доставка. В случае, если доставка оплачивается за счёт продавца, этот фактор обязательно включается в расчёт.
- Возвраты. Стоимость обработки возвратов (например, транспортировка товара обратно) также важна, так как возвраты могут сильно ударить по прибыли.
- Затраты на рекламу. Чтобы выделиться среди конкурентов на маркетплейсе, часто необходимо вкладываться в рекламу, и эти затраты также нужно учитывать.
Формула для расчёта юнит-экономики выглядит следующим образом:
- Юнит-экономика = Доход с продажи − (Комиссия + Логистика + Возвраты + Реклама + Другие затраты)
- Этот расчёт поможет вам понять, насколько рентабельно работать с конкретным маркетплейсом и товаром.
Юнит-экономика маркетплейсов: что это в реальных условиях
Unit экономика маркетплейса — это инструмент, который позволяет детально анализировать эффективность работы с площадками, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другими. Примером может быть анализ затрат на рекламу и логистику в сравнении с доходом от продаж. Если по результатам анализа выясняется, что продажи приносят минимальную прибыль или вообще уходят в убыток, это сигнал для пересмотра стратегии.
Для продавцов Unit -экономика маркетплейса — это мощный инструмент, который помогает выбрать правильную стратегию продаж. Например, если товар слишком дорог в производстве или доставка обходится слишком дорого, можно рассмотреть оптимизацию этих расходов.
Как использовать юнит-экономику для повышения прибыли
После того как вы провели расчёт юнит-экономики, важно интерпретировать результаты и использовать их для улучшения своей бизнес-модели. Вот несколько способов оптимизации:
- Возможно, стоит рассмотреть переход на маркетплейс с более выгодными условиями или пересмотреть категории товаров, так как комиссия для разных категорий может отличаться.
- Переговоры с логистическими партнёрами или выбор более дешёвых методов доставки могут снизить расходы и улучшить юнит-экономику.
- Если прибыль с продажи одного юнита товара слишком мала, возможно, стоит рассмотреть изменение цены или поиск поставщиков с более выгодными условиями.
- Работа над улучшением качества товара или предоставление более точной информации о нём может сократить количество возвратов, что напрямую влияет на прибыль.
Для расчета и анализа данных удобно использовать юнит-экономику для маркетплейсов в таблице.
Юнит-экономика маркетплейс: таблица для расчёта
Включение unit экономики маркетплейса в таблицу позволяет вам увидеть все аспекты финансовых потоков. Таблицы легко интегрировать с CRM-системами и бухгалтерскими программами для автоматического подсчёта прибыли и убытков. В ней можно систематизировать все данные по затратам и доходам, что поможет визуально оценить эффективность продаж. Таблица может включать такие графы, как:
- Цена продажи товара.
- Комиссия маркетплейса.
- Стоимость доставки.
- Затраты на рекламу.
- Процент возвратов.
С её помощью вы сможете легко отследить, какой товар приносит максимальную прибыль, а какой — нет. Это позволит оптимизировать ассортимент и выделить наиболее выгодные позиции для дальнейшего продвижения.
Юнит-экономика для маркетплейсов — это мощный инструмент, который позволяет продавцам точно оценивать эффективность своих продаж. Если вы серьёзно настроены на успех в продажах на маркетплейсах, то регулярный анализ и оптимизация станут вашими главными союзниками в достижении стабильной прибыли.